养生馆拓客,足浴中心拓客,美容养生馆拓客,专业地推公司团队

发货地点:河北省保定市

发布时间:2020-05-18

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  当美容院养生馆已经开始从最高端的塔走入寻常百姓家。首先是因为人们生活品质

  的提高,其次是健康养生的需求。但同时我们也看到一个现象,新店不断的开,老店又不

  断 的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象,原因就在于美容院养生馆缺乏核心的有实效性

  的产品 和服务,但是顾客的需求市场却摆在那里。所以顾客不断的流失去另外一家美容

  院养生馆去 找新的产品和服务,说白了就是美容院养生馆的产品和服务対顾客不能产生

  吸引力,不能牢 牢锁住顾客。

  所以任何拓客成功的关键,首先在于要有好的项目,如果缺乏有实质性效果的项目 在

  那里做拓客,只能达成一锤子买卖,不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客的

  前提是要有好的项目。

  绝招第一式:寻找特色项目

  特色项目说起来容易,但是在哪里可以找到呢?的确今天的中国商品和服务完全的同质化

  了,现在有的项目都已经被大型成熟的美容院拿走了,都是别人家的了。如果国内的项目

  没 有,难道就不能走出中国到海外看看有没有新的项目。海外有很多的科研公司,每年

  都有大 量的科研项目,比如美国莱塞市有很多高科技类的养生美容养颜技术研发公司,

  他们都看好 中国市场的潜力。如果能引入这样的项目,洋枪对土炮,扭转市场局面只在

  朝夕。有了这些 核心的技术后再开始拓客,生意就水到渠成。

  绝招第二式:低门槛策略

  爱占便宜是中国女性的特点,在这里没有丝毫贬低女性朋友的意思。中国从一个农耕

  文 明的社会出来过度到今天的市场经济。中国人过惯了苦日子,不管今天发展到什么阶

  段,在 潜意识里还是有勤俭持家的观念。所以低价策略的运用,就在于抓住中国女性的

  弱点,如果 你以为你的美容院养生馆里都是高端客户,他们根本就不喜欢便宜的东西,

  这种低价策略对 本店就不适合,如果你真的这样想,你就大错特错了。难道你没看新闻

  报道说我们的彭麻麻 在菜市场买菜也会砍价的,你的客户再高端,再有钱,再牛逼也不

  可能比彭麻麻强吧,好好 想想吧。

  方案一:一天一元做美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全年的美容护理,主要是利

  用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。这个方案的实施,千万要注

  意, 不能强行推销。觉得一元钱帮别人做美容服务亏大了,老想着推销更贵的给客人,

  甚至挖陷阱。要记得人心都是肉长的,虽然中国人爱占便宜,但不是中国女人本性就是爱

  占便宜,那是他们里面的潜意识告诉她要这样。在这个过程中可能有这样的顾客一年就只

  消费 365 元,

  但是你不要觉得自己亏了。如果你每年放出去 100 个这样的名额,其中有一两个占了你的

  便宜又不帮你做口碑宣传,但是其中大多数的人会给你做口碑宣传的,而且在消费的过程

  中肯 定会买其他更加贵的附加值产品。如果那么多的客户帮你做口碑,说你这里的实

  惠,有不会宰客。你的美容院养生馆不爆炸发展才怪呢。

  方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。这个方案实施主要是利用批

  发前置的价格优势。首先通过年卡的发放增加店铺的现金流,又可以通过年卡锁定顾客。

  为什么 是做完 20 次后,又要返 1000 元呢,这个设置的巧妙就在于计算好成本价格

  后,给大客户批

  量优惠的价格。为什么就不能直接定价 1200 呢,这样岂不是直接降低了进入的门槛吗?

  首

  先我们要明白 1000-2000 的价格根本就没有任何的敏感,会计较这个的顾客本身就不会来

  美

  容院消费。其次如果你直接定价 1200 首先贬低了自己产品本身的价值,第三这样巧妙的

  设

  置就是变相激励顾客多消费。最后 1000 元返现可以以现金的方式直接给顾客,还可以冲

  入下个年度的年卡中,或者在消费的过程中,可以抵扣。具体年卡多少,返现多少,需要

  每个 美容院老板根据自己店铺的经营实际情况计算出价值的临界点。这里只是做一个比

  方。

 

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